服务营销核心策略之系列产品与整合配套策略

2017-09-07 15:54:25 思达莱管理咨询 107

系列产品策略:

如今,保健品尊重人性、尊重个性的大趋势正在重塑新服务营销方式。

所以,可以把用途相似、品质接近的保健品系列化,使用统一风格的包装设计,如颜色、图案可以相近,以体现企业整体形象特色。

系列产品策略能够使得消费者形成可信赖的企业印象,并且能够增强品牌识别的能力,只看其一,便知其二,能把产品与品牌形象紧密关联,大大节约传播费用与生产成本,对新产品推向市场更加有利。如产品可以从胶囊、片剂、口服液等都采用同一颜色风格,让消费者容易识别,便于记忆和购买。

整合配套策略:

当前,保健品企业的传递用户价值,不仅仅是传递广告信息,而是将广告信息转化为对用户有价值的内容信息,往往这些内容来自于能引起共鸣的生活元素。

由此,讲一些相关联的产品或者功能细分的产品,设计在相同的包装盒里,例如口服液、胶囊、饮品等多种产品的整合包装。配套包装能够方便消费者购买使用,利于带动整体销售,树立品牌专业化形象,并且,还能够帮助培养消费者新的消费习惯,稳定消费人群。有的品牌专柜上,能够看到各种各样的礼盒套装,对于那些对保健品了解比较少的消费者而言,不仅能够买来自己用,并且还能省去搭配的烦恼,还能够用来送礼。这就是新型服务营销策略的魔力。


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