服务营销核心策略之简单策略

2017-09-07 15:52:26 思达莱管理咨询 112

如今有的保健品企业夸赞自己的产品各种好,但是却面临推广的困境,通常也就是4个问题:1、心态固执,没市场就没存在的价值;2、不懂传播,好的东西,不懂得作秀不懂的吆喝,也是没用的3、不借力取势,独善其身、孤芳自赏、自恋毫无意义;4、缺乏可感知利益点和产品组合策略。

有的企业高管总是这样犯错,企业刚运作一个简单模式并取得一定成功,管理者就将其复杂化,变得难控制。要知道,复杂性所带来的成本的提升和销量的下降要比带来的好处大得多,越是复杂的产品,就越需要简单的企业来销售,负责与否还是看适合与否,不是所有的服务营销策略都是复杂了便是高端了。

如今,企业应该按照自身发展的特点,制定符合企业发展的战略。实际上,企业战略就是为了解决“为什么”,企业战术就是解决“如何做”。企业应该注重创新升级,提升市场敏感度,以期在市场竞争中得到长远发展。

当前的产业市场,功能性定位和情感性定位的融合可以说是产品竞争的核心力量。企业要结合自身资源、产品、市场等方面的优势,对品牌资产进行积累与整合。在品牌资产的积累过程当中,树立起关怀、诚实、爱心等核心主张,通过这些核心主张让产品与顾客之间建立起良好的关系。  

在产品日益同质化的今天,企业必须在开发产品时就立足创新,在运作过程中营造人性化优势,实现业务、产品及价格的优化组合,开创全新的市场格局。同时还要不断推出独具特色的新产品,开发潜在的消费需求,寻求新的顾客增长点,真正做到“人无我有、人有我优、人优我喊”。这样,才有真正吸引顾客的优势和条件。

另外,假如,已经有了的品牌形象和功能诉求,无法吸引以前的客户的时候,要重新寻找新的目标客户,新的目标客户是对本品牌感兴趣的人。当然,这需要充分了解产品市场,否则就算重新定位,如果没找准目标,还是无济于事的。


标签: 服务营销
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