盘点服务营销员工话术技巧(一)

2017-12-01 17:04:32 思达莱管理咨询 108

服务营销

想要做服务营销,肯定避免不了买卖双方的交流沟通,作为服务营销人员,如何才能做好服务营销呢?这就涉及到服务营销话术技巧了。本期开始,思达莱小编就为大家盘点介绍几点服务营销话术大全。

一、你们产品多少钱?

(从年—到月—到天)一年只要2000到3000元,每个月才200元左右,每天只要几块钱就行,少吃一条鱼就有了,阿姨您说贵吗?假如您服用了,前期量大后期量小,钱就更少了,这叫为健康投资。

二、你们产品太贵了。(物有所值)

说我们的产品太贵了吗?您说的对,的确是有点贵。但您老应该知道“物有所值”这句话吧,高品质的产品都是高价位的,再说我们的产品是报经国家食品药品监督管理局审批的,价位也是经国家物价局核定的,它的价位也说明了它的科技含量和品质。

像咱平时看电视看黑白的,价格也不贵,为什么现在我们还要花很多的钱去买彩电、买背投呢?这就是品味的提升,我们的产品就是专门给像您一样有品位的老人准备的。再说了阿姨,健康是用金钱买不到的。说句不好听的,阿姨,咱多活一年能多拿多少钱呢。

三、我最近经济比较紧张,也没带钱。

假没钱的:您说您现在经济比较紧张,我能理解,但您老要知道一旦生病了不管您紧张与否,手中有没有钱,都要交给医院的,而且自己还要受罪。我建议您老倒不如用很少的钱保健一下,减少患病的几率,又不受罪何乐而不为呢?

真没钱的:就是因为您没钱,才更需要有个好身体,去一次医院就得花个千儿八百的;如果身体好,不得病不去医院,能为家庭减少多少负担,省多少钱呢?您可以少买几盒,健康了就等于存钱了,您说是吧?

       上面这三点服务营销话术掌握之后,服务营销人员已经算是掌握了初级服务营销技巧,利用服务营销话术,促成产品的销售,这才是服务营销最终的目的。


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