销售淡季如何做好服务营销策略(下)

2017-11-28 16:37:25 思达莱管理咨询 113

服务营销

2、开拓淡季多方位渠道销售(渠道分销)。大家知道物极必反的道理,就像地球一样,东半球夜色迷茫的时候,西半球却是阳光普照。当一个产品进入销售淡季的时候,正常的销售渠道都已经萎缩,但是却是另外一些销售渠道产生机会点的时候。比如有些经销商在淡季的时候,推出企业巡展,乡镇门市产品推广和市,县级店面市场的定展与巡展等服务营销策略。结合吉利厂家的大客户政策开展企业巡展走进大中型企业内部寻找企业员工用户是2月-8月份公司的抢夺市场和提升销量的重点执行项目。只要需求存在,市场存在,公司就可以创造销售奇迹。

3,产品的价格和促销:公司可以根据厂商指导价和市场状况及时调整展厅与二级网点的销售政策,合理促销政策的确定要根据市场情况进行预算制定出可行性的价格促销政策与精品赠送政策。迅速抢夺其他竞争品牌市场份额。如何做好费用预算和制定出可行性的服务营销政策,全员有权参与研究制定。

4、人脉关系的有效利用(公共关系):公司在职员工有50人,不同岗位的员工都有自己的朋友圈子和社会关系。公司如何利用自己员工的公共关系开拓产品的销售市场和如何动员全员销售是公司现阶段研究的一个课题。比如:全员开发企业团购大客户业务与企业巡展定展相结合。

5、重新认识产品:我们全体员工应再次复习品牌的优势以及品牌的优劣势,产品系列车型卖点与亮点相结合销售,汽车的销售流程和服务流程,等。品牌就是产品的品质与服务,我们汽车4S店改变不了厂家的战略品牌和产品力,但是我们能改变我们的销售服务与售后服务。左右不了产品的品质如何做好服务,我们应当重点思考

6,在销售淡季,公司也需要对自身的企业形象和品牌保持适度的广告宣传,这样,当旺季来临之时,你的品牌将赢得很高的品牌回想率和大脑占有率。



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