服务营销之真正的产品销售（上）

何为真正的产品销售呢？许多人觉得就是单纯的买东西，其实真正的销售不是大家想的那么的简单的，真正的销售，一定要懂得学会用服务营销的知识。

1、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

2、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

3、真正的销售不需要说服对方。

4、真正的销售是合一地为对方解决问题。

5、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

6、真正的销售彼此没有压力。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。很多人以为，销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说，你在为对方解决问题。

其实，真正的销售只有两个步骤：

第一：用心去了解客户的担忧和客户的心愿。第二：是用自己的产品、知识以及服务，完成客户的心愿，拿走客户的担忧。

以上就是真正的产品销售的真谛，要学会将服务营销技巧融入到产品服务营销当中，只有这样，你卖出的产品才会被客户真正接受，你才能为客户真正的排忧解难。