服务营销之真正的产品销售(上)

2017-10-30 16:43:35 思达莱管理咨询 107

服务营销

何为真正的产品销售呢?许多人觉得就是单纯的买东西,其实真正的销售不是大家想的那么的简单的,真正的销售,一定要懂得学会用服务营销的知识

1、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方。

2、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

3、真正的销售不需要说服对方。

4、真正的销售是合一地为对方解决问题。

5、真正的销售是我们说的是对方想听的,我们卖的是对方想要的。

6、真正的销售彼此没有压力。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售,事成之后对方会说谢谢。很多人以为,销售是很艰难的过程。一旦你了解销售之道,你对销售的感受会改变,销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。我在改变你对销售的看法,你以为你在求别人,原来是你在做一件很有价值很有意义的事。你在为对方完成心愿拿走担忧。简单地说,你在为对方解决问题。

其实,真正的销售只有两个步骤

第一用心去了解客户的担忧和客户的心愿。第二:是用自己的产品、知识以及服务,完成客户的心愿,拿走客户的担忧。

以上就是真正的产品销售的真谛,要学会将服务营销技巧融入到产品服务营销当中,只有这样,你卖出的产品才会被客户真正接受,你才能为客户真正的排忧解难


标签: 服务营销
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